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　　2、旧房改造已经带给家居家装市场众多机会，有潜力成为未来最重要的市场之一▼◁。

　　受整体环境、增长速度、市场信心、想象空间、社会关注度等因素影响，即使头部家居品牌，也未能在资本市场上获得长期青睐，变数丛生■○•▼▪，波动频发。

　　经销商零售渠道、电商渠道▪☆☆、家装渠道、社区店•▲…○、乡镇店◇▽…☆△◁、小五金店，以及工程渠道、小B渠道等，都受到不同程度的重视，形成对市场的深度覆盖。

　　具体做法上●☆•-，例如为客户提供设计方案☆▪…•=•，实现所见即所得的体验；更长的延保时间○○★；一站式拆旧与焕新服务；免费的保养服务等。

　　16▽●••◇■、欧铂丽官宣首位品牌代言人宋轶，开启全平台、多圈层、多维度全域霸屏式传播；聚焦小红书■▽◁、微博、抖音、微信四大主流社媒平台，形成内容流量场。

　　25、按目前的势头，预计实力较强的装修公司还将继续受到重视，装修行业还能占据一段时间的重要席位。

　　高标准的服务已成标配，包括地面保护、卫生打扫、客户验收等环节都需要系统的标准化流程。即使客户没有提意见★=◆☆，但安装与服务也要按高标准进行。不符合标准要求的•▽◆，该重装就重装△=•◁，该换就换。

　　这种差异化又不能狭窄▼▷★□▪▪，它必须影响足够多的客户群体，必须拥有庞大的购买力作为支撑◇••=，这样的差异化才具备真正的价值，才拥有广阔的成长空间●☆•◁▲•。

　　背后的驱动力来自于一站式消费、场景式消费需求的激活。当前家居品牌的普遍做法是，一方面夯实主营品类的竞争力；一方面孵化新品类，促成融合业态的落地。

　　无论是哪一条路▷▽▪★□△，设计师渠道的成功建立，都需要经历一定的过程，例如获取设计师信息、建立人脉、拜访、邀请参加活动◇☆▷、建立合作等，多互动，多捧场。

　　精装房+毛坯房装修、存量房的改善型装修☆•、老旧房翻新改造等三大板块…•，将构成家居家装行业的主战场AS棋牌。

　　该项目定位于城市级生活方式商业体，探索家居☆▽•○•▽、设计（装修）、酒店、商业、艺术、科技产品•▼•■◇、消费等多元业态融合的创新路径AS棋牌，为家居商场●◁▷☆、购物中心的未来形态开路。

　　成为家居家装企业提升获客能力的新抓手…▼▷▪◆•。或者组织设计师沙龙、游学▪▷、设计大赛等。都是一种促进。如家装看亮哥○▼●▲☆、元宝家电选配等☆▪◇•。以一家公众公司的身份进行自我提升▼=。

　　19、富森美副总经理吴宝龙认为，家居行业的流量运营已进入3.0时代◇•▼☆◆☆，终端流量将由商场流量+品牌流量+付费流量+内容/社交流量+运营流量（设计师+联盟等）构成，企业需要及时调整做法◁▷▽★，掌握新的流量密码●□●▪◆。新老板○■…•▽、新店长、新导购的转型已势在必行。

　　14、市场竞争的根基在于产品力，爆款产品的能量，引起了家居企业的普遍重视。围绕产品细节的厮杀，一些品牌大有收获•▪。

　　围绕设计◁★▲◁□、技术===、工艺■▽■▷○、色彩与概念展开创新，以及围绕防潮、防虫、防污、防火、环保、抗菌、除醛等性能做强，一旦成功打造爆款产品，把握某种消费潮流••=▼▽●，或者开辟了一种趋势AS棋牌▷○-•，就可能在一段时间里赢得先机。

　　22、家居消费市场从高增长滑入平稳期后，增量下滑□■▽▼，存量挖掘正占据越来越高的份额，市场开发难度明显增加，每个品牌旗下必然会有盈利的经销商◁▷■▲▪，但也有一定比例的经销商无法盈利▽▲•，甚至亏损▼=▲--◆。

　　28、从企业到个人●•●▼…☆，业绩的好坏，自然不能寄希望于市场环境能变到多好，而是取决于自己的战略部署，取决于团队抢市场份额的能力，也取决于此前积累的品牌力与产品力■□，更取决于个人的能力强弱与机会。

　　1、富森美1+3新营销峰会第一期在成都举办●●★▽▪…，300多位合作伙伴齐聚，听取新媒体专家分享线上流量开发的策略。

　　即使市值受到冲击…◆…•，从长远看，一二线家居品牌的上升空间存在，把产品做好▽▷、把渠道做宽、把业绩做上去★▼▽▷▪◆，一切都会迎来春暖花开的时节▽-。

　　受上市热潮的推动，众多隐形冠军浮出水面。品类之间的跨界现象空前剧烈，行业边界变得模糊，甚至消亡=■□◆☆。

　　不可忽略的是，寻找差异化的风险依然巨大，找错了方向、选择错了切入点，或者未能成功塑造起对应的竞争力，都可能将给企业造成巨大损失▲▷•○▲。前期的市场测试与逐步差异化，显得至关重要◆◇。

　　其做法有多种，例如面向旧房市场……•▷▽，不同品类的企业联合■▽，打造旧房翻新改造的产品与服务套餐◁□◆，并提供优惠定价□=，展开联合营销▲◆，更有可能扩大市场。

　　7、同质化竞争的市场环境下，家居建材与装修类企业都迫切需要找准自己的位置，塑造差异化的竞争优势▼○。

　　而在新商合作过程中，容易面临业绩无法跟上要求的冲突○◇，进而导致矛盾失控▷△，建议适当给一些投入较大、面临困境的经销商多几分支持□☆■…。留一定的缓冲时间，争取他们能够扭转败局。

　　二是根据适老产品标准及自身的情况，推出适老产品★○▽=○□，进而提前布局两大市场需求的持续释放。

　　例如，尚品宅配与美的控股旗下睿住智能成立合资公司睿尚，推出睿住智选，以……•★●“智能化+整家”为形态◁◁○-，开创“智慧整家-◇◆▽☆”模式■=◇□▷，提供“6大智慧空间，12种生活方式”智慧整家产品▲▲-●△•，涵盖智能设备、智能柜体、智能软装△△▲◁▲◆、智能建材、智能家电等。

　　在可调动资源比较强大的情况下，围绕重大事件组织整合传播▼★□●☆，实现上亿级规模的曝光与用户触达■△△=△◇，这种打法能够显着提升流量并转化成订单。

　　3、市场震荡□●▲▽、竞争加剧的环境下，深度合作的联盟被视为应对挑战的有效策略。

　　6、全渠道营销、全域营销已成重点企业的核心经营策略，后来者也正在加速布局。

　　大材研究认为▽★◆-，值此大好时机，装修公司更需要在运营能力、交付与口碑方面继续做强，或能趁势进一步打好基础△◇，创造更具前景的未来=▲▼■…◁。

　　抓住年中的关键节点实施一系列作战措施，例如315、五一、618等时间点◇☆▷●，实施一揽子作战措施，依然是提振团队信心、抢占更大市场份额-•○、冲击新业绩的突破口-□。

　　以年轻人为主的消费群体更加注重生活美学▷◆▪，包括产品颜值、场景颜值、创意设计▪▼◁○★▷、原创概念等，他们愿意为“美丽好看”付出更高的成本。

　　东鹏瓷砖=▼□★=●、英皇岛门窗▷▽•、鲁丽精板、宜美佳陶瓷等四位富森美商户代表现身说法，分享如何通过抖音、小红书、社群等新渠道实现流量与业绩的全新突破◆◁■=。

　　例如■●，筑美家居隆重推出《优商100计划》▼▼★-，严选行业100名优商，通过整家定制营销新模式，整合公司总部、房产楼盘、筑美经销商三方资源●•▼▽，筑美家居从客户量、成交率、客单价等方面全方位帮助加盟商实现业绩逆市增长212%•=○▷▲▪。

　　企业与企业之间▼=▲◆、个人与个人之间建立联盟关系，联手开发市场，往往更添胜算◁▪■•△。

　　23■◁◆•◁、近年来，陆续有爆款家居产品问世，例如云朵沙发、星空篷、瞌睡椅▪▼★△▽☆、功能单椅□▼◆●、电竞椅等，形成蔚为壮观的家居生活方式图景…◇。

　　包括微信生态、抖音、快手、小红书□○◆◆、美团点评▲◇▲▲◆◆、社群等渠道，业绩达到数百万…★。无论是对企业自身。

　　折射出的信号是★▼=•，越来越多用户表达出对舒适、新鲜、健康、治愈生活方式的浓厚热情。

　　对于经销商来讲，一定要注意量力而行■△。除了考虑代理品牌的实力与流量获取能力，还要评估合作政策的可承受能力●▷◆★●★，并理性评估自身的资源与团队竞争力•◆。权衡利弊与实力强弱，比以往任何时候都更为重要。

　　26、当前市场上流行的整家或全案模式■★●，逐渐形成了至少八种差异化的路线）健康路线，例如百得胜的水漆整家■…。（2）高颜值路线，例如帝标美学整屋定制、三峰家居的高颜整家.（3）风格路线…◆•★•◁，例如欧铂丽的轻奢全案、好莱客的潮牌★◆••。（4）一体化优势-=，例如顾家家居的一体化整家。（5）从客户群体与生活方式入手，例如索菲亚的整家3□★▼.0生活方式定制。（6）产品选配路线，例如尚品宅配的随心选。（7）性价比路线◇▷○■◇，突出价格优势，例如太子家居。（8）综合路线，例如林氏整家定制、掌上明珠的线、重要营销活动的打造▪◇-◆…=，以及重要营销节点的机会抢占-●◇=◆▪，其价值极大。

　　面临新形势，传统的认知有必要打破，新认知面临重建。结合此前的总结与分析，大材研究整理出了30条新认知，希望可以给从业者带来启发。

　　从经销商里筛选一支核心力量◆▼△-◇，聚焦重点城市，锁定更高的目标▼==▷▽，提供全套赋能措施◁▽-▪，将是渠道赋能的主题。

　　5、不少上市家居企业的基础扎实★●，内功深厚•▽=•，并经历了十数年、甚至数十年的市场积累，创下了赫赫声名与口碑。

　　其自媒体矩阵覆盖15个流量平台•▼，输出2000多篇原创家装内容，自营账号完成千万级粉丝量的沉淀…▷，完整的线上流量结构使得住范儿拥有区别于传统装企的获客之路◆▷。

　　走上了规模化□●□□★◇、军团化的道路。都需要重新提升服务能力••◇■。21、品牌工厂要想实现稳健的增长。

　　在大流量基础上◁◇▽□，住范儿建立起以社群为平台的用户运营体系，600多个企微社群○□○▪★，日常展开答疑种草以及分层运营，每月能落地超50场全品类线上团购。

　　这是装修行业的新时期，更是重点装修公司面临的大好时机▽■••○，同时也是家居建材部品企业的一次渠道变革◆◁☆。

　　例如，线上派单到门店的模式■…=；工厂与经销商联合推广★•●▪▷，分担成本；天猫店与本地门店绑定◆▽-▷=-，获取天猫的同城流量；经销商投身线上营销□…■■☆，实现美团点评、小红书、直播、社群等订单。

　　4、富森美天府项目亮相，标志着家居卖场正打破传统模式，探索未来的新形态。

　　11、线上全渠道流量的开发，千亿与百亿市值的俱乐部将继续扩大。从厂家到经销商、销售人员、设计师、安装人员等◆▲，还是对行业◆●▲□，形势只要持续好转，通过短视频▼●◁▪、直播-★•◆▷☆、社群运营、团购等战术打法实现流量增长与订单转化，成长空间继续拓宽，

　　并通过孵化有影响力的电商IP，实现家装电商的再次破局■◁▼。部分短视频收获数十万播放量•□▲○、直播观看人次上万■○▼◆，降低新商的经营风险••••★■。

　　设计师渠道的运营方式呈现多元化格局▽●◇△●▲，那么，接受投资者们的审视与评估。

　　聚焦某个赛道做深做细做强▷=，做“一米宽一万米深▪★”的生意▼-=…•，全力打造该领域的标杆企业，成为品类领导者，仍然有可能抢占更大的市场份额。

　　整家定制、整装●▽■◇●、全案、门墙柜一体化、顶墙门柜等新业态加速铺开，一些模式跑出了加速度•☆=。新工具的应用逐渐成熟，经验变得丰富。新渠道开发加速，线上新媒体渠道的探索渐入佳境。

　　标志着经销商通过新媒体获客的做法实现了破局▷★…☆-▽，以及短视频◁▼◆▼▷、直播、图文▽▽●、笔记等内容，给足成长空间。8、服务进入新的内卷阶段，除了稳住大商基本面。

　　17、全屋定制或整家定制+智能家居的做法◇★，有所增加•▲☆▷，这或许是一种提升用户体验、打造产品亮点的策略。

　　10●▷☆=、住范儿成功建立起新一代家装电商模式，实现了IP短视频内容▷○●■、社群运营、电商小程序○▷●▪、直播转化组成的闭环运营◇□-▪-…。

　　这一场活动的举办及成功案例的正式公开，还得最大力度支持新商成长，可以坚信的是，在业务之外的平台展现实力●★▲•…，建议安排专门的渠道业务人员完成设计师●△●、装修公司与设计工作室的合作计划？

　　此案例的出现=□●●▽▲，意味着在传统模式之外，家居家装企业开辟了一条新的道路，一定程度上验证了线上流量的大规模开发、线上线下营销闭环运营的最大可行性。

　　12、整家定制□•▼□●、拎包入住•▪、全案定制、全屋整体软装等多品类融合模式，被寄寓厚望。

　　9、全力做好“一次完美◁○▷◁▲★”交付极为关键，消费者的首次体验将影响后期的口碑与转介绍效果。全力以赴把首次服务做好了•□▪，后续的口碑才有基础，老带新才有可能◁▷•=◁◇。

　　重点家居企业不仅会收获客户的认可◆▼•■，助推业绩上扬，还将在资本市场上赢得更多投资人的青睐△☆=▲，24☆▷◇、企业愿意通过上市的形式■▲○。